التسويق بالعمولة للمبتدئين – شرح شامل خطوة بخطوة

التسويق بالعمولة هو نظام عمل عبر الإنترنت تعتمد عليه الشركات الكبرى

ما هو التسويق بالعمولة؟ كيف ابدأ بالتسويق بالعمولة؟ هل أحتاج إلى مهارات تسويقية حتى ابدأ في التسويق بالعمولة بالشكل الصحيح؟ هل التسويق بالعمولة مناسب لي؟ ما هي أفضل برامج التسويق بالعمولة؟ هناك الكثير من الأسئلة تتردد في في أذهان الأشخاص المهتمين بالبدء في التسويق بالعمولة، تمنعهم من أخذ القرار الصحيح. لذلك انشأت لك هذا الدليل الشامل خطوة بخطوة عن التسويق بالعمولة حتى إذا لم تمتلك أي خبرة سابقة.

ملحوظة: أحيانًا أذكر كلمة (أفيليت) وأقصد بها التسويق بالعمولة.  

ستجد في المقالة ما يلي:
ما هو التسويق بالعمولة
كيف يتم تتبع العمولات
مميزات التسويق بالعمولة

كيف أقوم بسحب الأرباح
كيف ابدأ في التسويق بالعمولة
أشهر برامج التسويق بالعمولة
دراسة حالة ناجحة


ما هو التسويق بالعمولة؟

بعيدًا عن التعريفات الأكاديمية، فإن التسويق بالعمولة يطلق على أي نشاط يقوم به المسوّق لصاحب التجارة ليأخذ مقابله عمولة أو نسبة من المبيعات.

بالطبع يشمل هذا التعريف الأنشطة التي تتم عبر مندوبي المبيعات وشركات الوساطة، ولكن نحن نتحدث هنا عن التسويق بالعمولة عبر الإنترنت.

مثلًا تأخذ من التاجر عمولة معينة مقابل كل عميل يشتري من خلالك، أو يقوم بإتمام إجراء معين.

حتى إعلانات ادسنس تعتبر من أنظمة التسويق بالعمولة، لأنك تأخذ مبلغ ثابت مقابل كل شخص يقوم بالضغط على الإعلان، وينتقل إلى موقع التاجر.

سأشرح لك أشهر الأنواع بتفصيل أفضل.

  • CPS (Cost Per Sale)

 يأخذ المسوق عمولة من التاجر مقابل كل إتمام كل عملية بيع، وتكون العمولة غالبًا تكون نسبة من سعر بيع المنتج.

مثلًا بعد أن يقوم العميل بشراء هاتف أيفون (1000$)، فإن المسوق (الذي قام العميل بالشراء من خلاله) يتقاضى المسوق 2% من سعر المنتج (20$).

هناك بعض أنظمة التسويق بالعمولة تعطيك مبلغًا ثابتًا مقابل أي عملية بيع، مثل بايونير يعطيك 25$ (مبلغ ثابت) مقابل كل عميل يقوم بتسجيل حساب في بايونير ويقوم باستلام أكثر من ألف دولار.

  • CPA (Cost Per action)

يقصد بها أخذ مبلغ ثابت مقابل إتمام إجراء بسيط من العميل (لا يشترط أن يقوم العميل بإتمام عملية الشراء)، مثل ملء نموذج ما أو تحميل تطبيق.

في هذا النظام يقوم التاجر بعرض  إجراء معين يريد تحصيله من الشريحة المستهدفة، ويدفع لك مبلغ ثابت مقابل كل شخص يأتي من خلالك ويقوم بإتمام هذا الإجراء. 

على سبيل المثال موقع سوق.كوم يدفع لك 1$ أو 2$ مقابل كل شخص يقوم بتحميل التطبيق الخاص بهم.

فقط بمجرد أن يقوم المستخدم بتحميل التطبيق تتقاضى أنت 1$، بغض النظر إن قام بإتمام الشراء لاحقًا أم لا.

أشهر عروض CPA التي يتم عرضها كالتالي:

  • CPL (Cost per lead): يتم الدفع مقابل كل مستخدم مستهدف يقوم بتسجيل بياناته الخاصة، مثل الإيميل أو رقم الهاتف.
  • CPI (Cost per install): يتم الدفع مقابل كل مستخدم  يقوم بتحميل تطبيق معين.
  • CPC (cost per click): يتم الدفع مقابل كل مستخدم يقوم بالضغط على الإعلان.
  • CPM (cost per mile): يتم الدفع مقابل كل 1000 مستخدم يقوم بمشاهدة الإعلان
  • CPV (cost per view): يتم الدفع مقابل كل مشاهدة واحدة للإعلان.

بالطبع يضع التاجر شروط للعرض الخاص مثل الدولة المستهدفة، وهل ذكور أم إناث وغير ذلك، وبالتالي تتغير أسعار الدفع  بناءًا على هذه الشروط. 

كل جزئية من هذه الجزئيات تحتاج إلى شرح مطول من عدة مقالات، لكن سأحاول أن أخبرك في هذا الشرح كيف كيف تبدأ بالبداية الصحيحة مع التركيز على CPS فهو الأسهل للمبتدئين.


كيف يتم تتبع العمولات

البعض يسأل كيف أضمن أن كل الأشخاص الذين قاموا بشراء منتج معين من خلالي سيتم احتساب عمولة الشراء، ويتم إضافتها في رصيدي؟

ببساطة: من داخل لوحة التحكم، تقوم بالحصول على رابط تتبع خاص بك ..

 أي شخص يقوم بالشراء من هذا خلال هذا الرابط، يتم احتساب العمولة المحددة ويتم إضافتها في رصيدك (حسب شروط استخدام البرنامج الذي تعمل معه).

مثلًا أنا مشترك في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بأمازون،  وأريد الترويج لهذا اللاب توب:

سأتوجه إلى لوحة تحكم حسابي في Amazon Associate وأقوم بتوليد رابط تتبع لهذا المنتج، ويصبح لدي رابط تتبع بهذا الشكل: https://amzn.to/2AEpn75

أما الرابط الأساسي للمنتج بهذا الشكل:  https://www.amazon.com/gp/product/B07RF1XD36


كيف أقوم بسحب الأرباح من منصات التسويق بالعمولة؟

هذا السؤال يأتي في ذهن أي شخص يريد بدء العمل عبر الإنترنت

أنا الآن مقيم في مصر، أو السعودية، أو المغرب، وأقوم بالتسويق بالعمولة مثلًا لشركة أمريكية، كيف سأستلم الأرباح التي حققتها مع هذه الشركة؟

هناك وسائل كثيرة جدًا لاستلام الأموال عبر الإنترنت، ولا أعرف أي شخص مقيم في أي دولة واجهته مشكلة سحب أرباحه من الإنترنت …

حتى الدول التي يفرض عليها حصار اقتصادي، مثل فلسطين، وسوريا، والعراق، ولبنان (فرج الله عنهم)…

ولكن تختلف هذه الطرق من شركة للأخرى والبعض من هذه الوسائل يقتطع منه عمولات وضرائب مرتفعة والبعض لا، وسأشرح لك الموضوع بشكل مبسط..

غالبًا سحب الأموال، يتم عن طريق حالة من حالتين، كما في هذه الصورة:

الحالة الأولى: شركة الأفيليت تقوم بعمل تحويل مالي مباشر إلى حسابك في البنك المحلي

مثلًا: مقر الشركة في كالفورنيا وتقوم بعمل تحويل بنكي من كالفورنيا إلى حسابك البنكي في القاهرة (محل إقامتك)…

ولكن هذا الأسلوب لا تعتمده كل الشركات، ومن يعتمده يكون في المبالغ الكبيرة (+500$)، لا سيما وأن عمولة التحويل تكون مرتفعة في الغالب.

هناك أيضًا بعض الشركات تعتمد على خدمات التحويل المالية مثل: (ويسترن يونيون)، حيث تتمكن من استلام الأموال من أي فرع لشركة ويسترن يونيون في مدينتك… ولكن هذه الحالة قليلة أيضًا

الحالة الثانية: وهي الأشهر غالبًا بين الشركات، حيث تقوم الشركة إلى إرسال الأموال عبر حسابك في بنك إلكتروني (أشهرهم بايبال وبايونير)، ثم تقوم أنت باستلام الأموال من البنك الإلكتروني.

فأنت في هذه الحالة لديك:

1- حساب بنكي في البنك المحلي (بنك القاهرة أو جدة أو الرباط أو الجزائر).

2- حساب بنكي في بنك الإلكتروني (بايبال أو بايونير).

تقوم باستلام الأرباح عبر حسابك في بايبال، ثم تقوم بإرسال الأموال من بايبال إلى حسابك في البنك المحلي، ثم تذهب إلى البنك المحلي لتستلم الأموال في يدك 🙂

بالنسبة للدول التي بها بعض الأزمات (سوريا مثلًا)، غالبًا ستحتاج إلى شخص وسيط يقوم هو باستلام الأموال من الشركة (من خلال الوسائل التي توفرها)، ثم تقوم أنت باستلام الأموال من هذا الشخص.

هذه الفكرة ببساطة، ولكن الطرق تختلف من شركة لأخرى، وطرق استلام الأموال في مصر مختلفة عن المغرب والجزائر مثلًا، وتزداد أو تقل العمولات بناءًا على ذلك.

ولعل الله ييسر لنا الأمور لكتابة مقالة تفصيلية فيما بعد عن طرق استلام الأموال في كل بلد.

وإذا لديك الآن أي استفسار ضعه في التعليقات وسأجيبك عليه إن شاء الله.


كيف ابدأ بالتسويق بالعمولة

حتى تحتاج للبدء في الأفيليت بالشكل الصحيح، فتحتاج إلى السير على خطوات مرتبة دون مجاوزة أي خطوة من الخطوات.

هذه الخطوات تبدأ غالبًا تبدًا باختيار السوق >> ثم اختيار المنتجات >>  ثم اختيار مصدر الترويج وطريقة العمل >> ثم بناء مصدر الزيارات >> ثم إنشاء المحتوى والترويج >> ثم استلام الأرباح.

في الحقيقة هذه الخطوات تحتاج إلى تطبيق عملي، لذلك أنصحك بمشاهدة هذا الفيديو يشرح هذه العملية بأسلوب عملي:

المصادر:
استضافة بلوهوست بالسعر المخفض
 عرض بلوهوست
منصة أدميتاد
ثيم فورست
قالب SharmRock
إضافة Rank Math
أداة Keyword Planner
أداة Keyword tool


أشهر برامج التسويق بالعمولة

قبل أن أحدثك عن أفضل شركات تقوم بالتسجيل بها، فأنت إلى التفكير بأسلوب عكسي.

تحديد المنتجات التي ستروج لها، وبناءًا على ذلك تختار الشبكة المناسبة.

مثلًا مهاراتك تؤهلك إلى بيع منتجات الفيتنس في الدول العربية، ستبحث عن أفضل برامج تسويق بالعمولة تقدم منتجات مناسبة للأشخاص المهتمين بالفتنس.

أو أنت شخص محب للحديث عن التقنية ومراجعة أخبار الإلكترونيات ونحو ذلك، ستبحث عن المنتجات المناسبة للترويج لها بالعمولة.

لكن بالعموم سأخبرك بأشهر شبكات تسويق بالعمولة، ستجد فيها العديد من المنتجات المناسبة:

المتاجر الإلكترونية

أغلب المتاجر الإلكترونية الكبرى تحتوي على نظام تسويق بالعمولة خاص بها، مثل: أمازون، جوميا، نمشي، أمازون، علي اكسبريس، eBay.

تستطيع الاشتراك في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بالمتجر بشكل مباشر.

غالبًا تجد في الروابط الموجودة أسفل الموقع، كلمة ( برنامج التسويق بالعمولة) أو (Affiliate program) أو كلمة بهذا المعنى.

كما هو الحال في موقع  Amazon.com

تجد في أسفل الموقع كلمة (Become an affiliate)

إذا ضغطت عليها ستنتقل لصفحة برنامج الأفيليت الخاص بأمازون

في هذه الصفحة ستجد  كل المعلومات حول برنامج الأفيليت الخاص بأمازون: معلومات عن البرنامج، تسجيل حساب جديد، التواصل مع الدعم الفني، الأسئلة الشائعة .. إلخ.

يمكنك الاشتراك بسهولة في أي برنامج أفيليت  لأي متجر آخر بنفس الطريقة، وإليك أشهر برامج تسويق بالعمولة:

هناك بعض المنصات الوسيطة بين التاجر والأفيليت، حيث تقوم أنت بالتسجيل بها، ثم بعد إتمام التسجيل يكون لديك الإمكانية للالتحاق في برامج الأفيليت الخاص بالعديد من الشركات.

تمتاز هذه المنصات بوجود تنوع كبير لدى برامج الأفيليت التي تستطيع الإشتراك بها، وتمتاز بتوفير نظام تتبع ودعم أفضل للأفيليت والتجار. وفي المقابل تأخذ عمولة منك في حدود 2% من أرباحك.

بعض المنصات الوسيطة


قصة نجاح في التسويق بالعمولة

هناك الكثير من دراسات الحالة الناجحة في أسواق مختلفة ..

 لن أسرد لك 10 أو 20 قصة ناجحة حتى تقتنع أنك تستطيع تحقيق عائد جيد من التسويق بالعمولة ..

ولكن سأذكر لك قصة واحدة وهي ملهمة فعلًا حتى من ناحية بناء المواقع بشكل عام بالإعتماد على السيو ..

 

هذه الدراسة لأحد المواقع في نيتش (Outdoors) نقلتها عن إحدى المدونات، فهي كانت ملهمة لي بالفعل في أسلوب تفكير صاحب الموقع، وهي شبيهة بالأسلوب الذي أعتمدت عليه في الفيديو السابق، لذلك أحببت أن أشارك القصة معكم.

 

بدأ صاحب  الموقع من الصفر وخلال عامين حصل على  أكثر من مليون مشاهدة لصفحات الموقع (Page Views)، وحقق عائد من الأفيليت بحوالي 100k دولار، بالإعتماد على السيو فقط.

صاحب الموقع كان يركز بشكل أساسي في تحصيل زوار مستهدفين  من نتائج البحث يهتمون بسوق الموقع، وبالتالي يستطيع إقناعهم بشراء منتجات الأفيليت بسهولة.

الموقع كان يعتمد بشكل أساسي على أفيليت أمازون.

البداية

صاحب الموقع قرر في البداية ببناء مدونة جديدة بالرغم من وجود مئات المدونات الأخرى، لكنه وجد هناك فرصة في السوق يستطيع من خلالها تقديم محتوى جديد يصلل للأشخاص المستهدفين.

إضافة لذلك فإنه يرى تحسين محركات البحث، هي عملية ليست معقدة، ويستطيع من خلالها الحصول على آلاف الزوار المستهدفين.

الترتيب في 78,000 كلمة مفتاحية (Keywords)

صاحب الموقع قام بالظهور في أكثر من 78k كلمة مفتاحية، وذلك لأنه كان يقوم بتحليل الكلمات المفتاحية بشكل جيد، فهو لا يقوم بكتابة أي موضوع جديد إلا بتحليل الكلمات المفتاحية المشتقة من هذا الموضوع بشكل جيد، ثم يقوم بتضمينها في الأفكار الفرعية للمقالات بالشكل المناسب

ملحوظة: هذا الرقم يعني أنه يصعد في كل هذه الكلمات المفتاحية في أول 100 نتيجة في جوجل.

تحليل المنافسين

لم تكن البداية باختيار كافة المواضيع التي يمكن الحديث عنها في نيتش (Outdoor) لكنه كان يبدأ بمعرفة المواضيع التي يتحدث عنها المنافسين وتحقق لهم العديد من الزيارات، ثم يأخذ هذه المواضيع ليفكر بها في حجر الأساس لمحتوى موقعه الجديد.

قام بالإعتماد على أداة aHrefs في استخراج بيانات حول أكبر 20 منافسين في النيتش الخاص به، وقام بإحضار الكلمات المفتاحية التي يحصلون منها على زوار مستهدفين، وبدأ ببناء محتوى يعتمد على هذه الكلمات المفتاحية.

مثلًا إذا قمت بتحليل موقع Web teb المشهور بالمحتوى الطبي، ووجدت أن أكثر الكلمات التي يحصل منها زيارات هي (فقدان الوزن، نظام غذائي، تقوية المناعة)

ستقوم بكتابة مقالات تنافسية عالية الجودة عن هذه المواضيع بشكل أفضل وخلاب يضيف قيمة للزائر أكثر من المواضيع التي كتبت بها.

ملحوظة: هذا المثال التوضيحي أضفته من عندي، لمعرفة كيفية تطبيق الدراسة في السوق العربي.

العناية بكل مقالة

الآن نريد كتابة مقالة عن (تقوية المناعة)، هل سنكتب أي أفكار تأتي في أذهاننا لتغطية هذه المقالة؟

بالتأكيد لا، الموضوع يحتاج إلى عناية أكثر.

بعد أن قام صاحب الموقع بتحليل الكلمات المفتاحية بالشكل المناسب، سيبدأ بالإعتناء بكل مقالة وما تضمنه من كلمات مفتاحية فرعية والمحاور المناسبة للحديث فيها.

قام بهذه المهمة بالإعتماد على aHrefs, UberSuggest, google search بحيث يستخرج الكلمات المفتاحية المشتقة من الكلمة الأساسية والمحاور الفرعية التي يمكن تغطيتها بما يناسب نية الباحث من الموضوع الأساسي. خصوصًا في المقالات المتقدمة بالفعل في النتائج الأولى في جوجل.

بناء الروابط

الطريقة الأساسية التي كان يعتمد عليها في بناء الروابط الخارجية (Backlinks) هي  نشر تدوينات الضيف (Guest Posting). 

بالتأكيد لا نتحدث عن هذه الاستراتيجية بالطريقة المزعجة التي يتم فيها نشر عشرات المقالات  يوميًا وكل مقالة تحتوي على عشرات الروابط لموقعك، ولكن نتحدث عن Guest Posting بالطريقة التي يحبها جوجل.

قام صاحب الموقع بإنشاء محتوى عالي الجودة ونشره في المدونات، وبه بعض الإشارات له في السياق.

سأعطيك مثالًا عمليًا: 

في هذه المقالة المنشورة على مدونة الرياض، وهي مقالة تتحدث عن خطوات إنشاء متجر إلكتروني

فيها إشارة على كلمة (التسويق)، إذا ضغط الزائر على النص، فإنه سينتقل إلى  تدوينة خارجية تتحدث عن التسويق الإلكتروني في مقال آخر

هنا رابط مقالة الرياض إذا تريد الإطلاع عليها.

هذا المثال يساعدك في الوصول إلى المزيد من الزوار المستهدفين، وإضافةً لذلك فإنه يعطي جوجل الثقة في موقعك، أن هناك مواقع أخرى تشير إليك.

بعد إنشاء المدونة قام صاحب الموقع بإنشاء 25 مقالة رائعة بالطريقة التي ذكرناها، ثم بعد ذلك بدأ بالتواصل الخارجي لنشر Guest Posting.

بدأ صاحب الموقع بمراسلة أصحاب المواقع الأخرى لنشر تدوينات ضيف، والكثير منهم كان يتجاهله ولكن البعض بدأ يتفاعل معه وحصل حوالي 25-30 مقالة ضيف في خلال الأشهر الأولى.

في المقابل بدأ يحقق بعض العمولات من التسويق بالعمولة لموقع أمازونن على النحو التالي:

مايو 2016= 334$

 يوليو 2016 = 2,165$

نوفمبر 2016 = 4,525$

فبراير 2017 = 7850$

وبعد 14 شهر من إطلاق الموقع وصلت أرباحه إلى 7,800$، وخلال هذه الفترة كلها كان الإعتماد الأساسي على زوار السيو فقط.

المشكلة التي كانت تقابله في الحصول على Guest post هو أن غالبية أصحاب المواقع الأخرى لا يعرفونه، وبالتالي يصعب عليهم الثقة في موقع جديد وإعطاء إشارات له.

 لذلك فإن صاحب الموقع تغلب على هذه المشكلة ببناء علاقات شخصية مع أصحاب المواقع بالتفاعل معهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والمشاركة معهم ببعض الإسهامات المفيدة.

 


الخلاصة

حاولت أن أجمع لك في هذا الدليل بعض الأساسيات التي تساعدك في استكشاف التسويق بالعمولة ومعرفة الخطوات العملية التي تعتمد عليه للبدء بالشكل الصحيح.

طالما أن هناك بعض الشركات الكبرى تعتمد على التسويق بالعمولة، مثل العلامات التجارية التي تحدثنا عنها فبالتأكيد هناك أرقام محترمة يتم دفعها للمسوقين الذين يعملون معهم.

لا أحب أن أقول أن أفضل طريق للنجاح هو الإعتماد على برنامج أفيليت كذا أو الاعتماد على مصدر الزيارات الفلاني ولا اعمل في السوق الأجنبي ولا تعمل في السوق العربي، لكن حاولت أن أنوّع لك أساليب العمل لتختار ما يناسبك.

أتمنى أن تكون استفدت من هذا الدليل ..

شاركنا تجربتك القادمة 🙂

عمر إسماعيل
مؤسس موقع WP in arabic، وخبير في إدارة الأعمال عبر الإنترنت، ومسئول السيو في حسوب -سابقًا-